{"id":11204,"date":"2024-03-23T13:30:14","date_gmt":"2024-03-23T13:30:14","guid":{"rendered":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/?post_type=lp_course&p=11204"},"modified":"2024-03-31T13:51:06","modified_gmt":"2024-03-31T13:51:06","slug":"mar-01-introduction-au-marketing-et-vente","status":"publish","type":"lp_course","link":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/courses\/mar-01-introduction-au-marketing-et-vente\/","title":{"rendered":"MAR-01: Introduction au Marketing et Vente"},"content":{"rendered":"
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Cours : Introduction au Marketing et \u00e0 la Vente<\/h3>\n

Objectif :<\/strong> Ce cours vise \u00e0 fournir aux participants une compr\u00e9hension fondamentale des concepts cl\u00e9s du marketing et des ventes, ainsi que des strat\u00e9gies et des techniques utilis\u00e9es pour attirer les clients et stimuler les ventes.<\/p>\n

Dur\u00e9e :<\/strong> 10 semaines (ou selon les besoins)<\/p>\n

Semaine 1: Introduction au Marketing<\/h4>\n
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  • D\u00e9finition du Marketing :<\/strong> Concepts de base, objectifs du marketing et importance pour les entreprises.<\/li>\n
  • \u00c9volution du Marketing :<\/strong> De l’\u00e8re de la production \u00e0 l’\u00e8re du num\u00e9rique.<\/li>\n
  • Concepts Fondamentaux :<\/strong> Les 4P du marketing (Produit, Prix, Promotion, Place) et leur \u00e9volution vers les 4C.<\/li>\n<\/ul>\n

    Semaine 2: Compr\u00e9hension du March\u00e9 et du Consommateur<\/h4>\n
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    • Analyse du March\u00e9 :<\/strong> Segmentation, ciblage et positionnement.<\/li>\n
    • Comportement du Consommateur :<\/strong> Facteurs influen\u00e7ant les d\u00e9cisions d’achat, processus d’achat et mod\u00e8les de comportement.<\/li>\n<\/ul>\n

      Semaine 3: Planification Marketing<\/h4>\n
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      • Plan Marketing :<\/strong> \u00c9laboration d’un plan marketing efficace, objectifs SMART, strat\u00e9gies et tactiques.<\/li>\n
      • Marketing Mix :<\/strong> Adaptation des 4P aux besoins du march\u00e9 cible.<\/li>\n<\/ul>\n

        Semaine 4: Marketing Digital<\/h4>\n
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        • Marketing Digital :<\/strong> Concepts de base, canaux et outils (SEO, SEM, r\u00e9seaux sociaux, marketing par e-mail).<\/li>\n
        • Strat\u00e9gies de Contenu :<\/strong> Cr\u00e9ation de contenu pertinent et strat\u00e9gies de marketing de contenu.<\/li>\n<\/ul>\n

          Semaine 5: Introduction aux Ventes<\/h4>\n
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          • D\u00e9finition des Ventes :<\/strong> Concepts de base, objectifs des ventes et r\u00f4le des vendeurs.<\/li>\n
          • Processus de Vente :<\/strong> \u00c9tapes du processus de vente, techniques de vente et gestion du pipeline de vente.<\/li>\n<\/ul>\n

            Semaine 6: Gestion de la Relation Client (CRM)<\/h4>\n
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            • CRM :<\/strong> Importance de la gestion de la relation client, outils et meilleures pratiques.<\/li>\n
            • Service Client :<\/strong> Cr\u00e9ation d’une exp\u00e9rience client positive, gestion des plaintes et fid\u00e9lisation des clients.<\/li>\n<\/ul>\n

              Semaine 7: Strat\u00e9gies de Pricing<\/h4>\n
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              • Strat\u00e9gies de Prix :<\/strong> Fixation des prix, m\u00e9thodes de tarification et strat\u00e9gies de positionnement des prix.<\/li>\n
              • \u00c9lasticit\u00e9 du Prix :<\/strong> Comprendre la sensibilit\u00e9 des clients aux changements de prix.<\/li>\n<\/ul>\n

                Semaine 8: Promotion des Ventes et Communication Marketing<\/h4>\n
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                • Promotion des Ventes :<\/strong> Techniques de promotion des ventes, promotions sp\u00e9ciales et programmes de fid\u00e9lit\u00e9.<\/li>\n
                • Communication Marketing :<\/strong> Publicit\u00e9, relations publiques, marketing d’influence et \u00e9v\u00e9nements.<\/li>\n<\/ul>\n

                  Semaine 9: Ventes B2B et Ventes Internationales<\/h4>\n
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                  • Ventes B2B :<\/strong> Processus de vente dans le secteur des affaires \u00e0 affaires, gestion des comptes cl\u00e9s et n\u00e9gociations commerciales.<\/li>\n
                  • Ventes Internationales :<\/strong> Strat\u00e9gies et d\u00e9fis des ventes \u00e0 l’\u00e9tranger, adaptation au march\u00e9 international.<\/li>\n<\/ul>\n

                    Semaine 10: \u00c9tudes de Cas et Applications Pratiques<\/h4>\n
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                    • Analyse de Cas :<\/strong> \u00c9tudes de cas r\u00e9els sur des campagnes marketing r\u00e9ussies et des strat\u00e9gies de vente efficaces.<\/li>\n
                    • Exercices Pratiques :<\/strong> Simulations de ventes, analyse de march\u00e9 et d\u00e9veloppement de plans marketing.<\/li>\n<\/ul>\n

                      M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques :<\/strong><\/p>\n

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                      • Cours magistraux<\/li>\n
                      • \u00c9tudes de cas<\/li>\n
                      • Travaux de groupe<\/li>\n
                      • Simulations<\/li>\n
                      • Pr\u00e9sentations<\/li>\n
                      • Visites d’entreprise (si possible)<\/li>\n<\/ul>\n

                        \u00c9valuation :<\/strong><\/p>\n

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                        • Examens \u00e9crits<\/li>\n
                        • Travaux individuels et de groupe<\/li>\n
                        • Participation en classe<\/li>\n<\/ul>\n

                          Certification :<\/strong> Les participants recevront un certificat de participation \u00e0 la fin du cours.<\/p>\n

                          Ce cours fournira aux participants les connaissances et les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour comprendre les principes fondamentaux du marketing et des ventes, ainsi que pour appliquer ces concepts dans un contexte commercial r\u00e9el.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                          Cours : Introduction au Marketing et \u00e0 la Vente Objectif : Ce cours vise \u00e0 fournir aux participants une compr\u00e9hension fondamentale des concepts cl\u00e9s du marketing et des ventes, ainsi que des strat\u00e9gies et des techniques utilis\u00e9es pour attirer les … <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10655,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","course_category":[72],"course_tag":[],"class_list":["post-11204","lp_course","type-lp_course","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","course_category-marketing-digital","course"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course\/11204","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course"}],"about":[{"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/types\/lp_course"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11204"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course\/11204\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11205,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course\/11204\/revisions\/11205"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10655"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11204"}],"wp:term":[{"taxonomy":"course_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/course_category?post=11204"},{"taxonomy":"course_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/maghrebcarriere.com\/formation\/wp-json\/wp\/v2\/course_tag?post=11204"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}